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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Canal
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Canal talentueux et motivé pour diriger et optimiser les ventes sur un canal de distribution spécifique. Ce rôle stratégique implique la gestion des relations avec les partenaires commerciaux, la définition des objectifs de vente, l’analyse des performances et la mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les résultats attendus. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion commerciale, une excellente compréhension des dynamiques de canal et une capacité à motiver les équipes pour atteindre les objectifs fixés.
En tant que Responsable des Ventes Canal, vous serez chargé de développer et d’exécuter une stratégie commerciale adaptée au canal concerné (distribution, revendeurs, e-commerce, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour assurer une cohérence dans l’approche commerciale et garantir la satisfaction client. Vous serez également responsable de l’analyse des données de vente, de la veille concurrentielle et de l’optimisation des processus de vente.
Ce poste requiert une forte orientation résultats, une capacité à prendre des décisions basées sur les données et un excellent sens de la communication. Vous devrez également faire preuve de leadership pour encadrer et motiver les équipes commerciales, tout en assurant une collaboration efficace avec les autres départements de l’entreprise. Une connaissance approfondie du secteur d’activité et des spécificités du canal de vente concerné est essentielle pour réussir dans ce rôle.
Le Responsable des Ventes Canal joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en assurant une couverture optimale du marché, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations avec les partenaires stratégiques. Si vous êtes passionné par la vente, orienté client et prêt à relever de nouveaux défis, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour un canal spécifique
- Gérer les relations avec les partenaires commerciaux et distributeurs
- Analyser les performances de vente et proposer des actions correctives
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, service client)
- Former et encadrer les équipes commerciales du canal
- Assurer une veille concurrentielle sur le canal concerné
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance
- Optimiser les processus de vente et les outils utilisés
- Suivre les indicateurs de performance (KPI)
- Préparer des rapports réguliers pour la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience significative en gestion des ventes ou de canal
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Leadership et capacité à motiver une équipe
- Connaissance approfondie du secteur d’activité
- Orientation résultats et sens du service client
- Autonomie et esprit d’initiative
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la gestion d’un canal de vente spécifique ?
- Comment avez-vous atteint vos objectifs de vente dans vos précédents postes ?
- Comment gérez-vous les relations avec les partenaires commerciaux ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances commerciales ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale ?
- Avez-vous déjà mis en place une stratégie de vente multicanal ?
- Comment réagissez-vous face à une baisse des ventes ?
- Quelle est votre approche pour identifier de nouvelles opportunités ?
- Comment collaborez-vous avec les autres départements ?
- Quelle est votre disponibilité pour commencer ce poste ?
